记者| 张旋旋

编辑｜吴晋娜

又一款可应用于视频会议的工具融资了。

过去一年，全球有数亿人利用视频会议软件办公。一次远程会议，少则半小时，多则几小时。面对满屏枯燥的PPT，免不了会疲劳、走神儿，连微软的CEO萨提亚·纳德拉都曾经吐槽：视频会议快让我睡着了……

创业者魏博也有同样的感触。去年2月，在开了无数次视频会议后，他觉得当前的视频会议产品在用户体验上还有很大优化空间，于是带领团队打造了新产品AR视频演示工具来画Soom。

Soom具备不少个性功能：比如利用实时人物抠像技术，让真人融入丰富的虚拟背景中；将人物放大、缩小，随意拖动至任意位置；满足多平台同时直播、连接各大视频会议软件等……

今年年初，来画Soom的版本在海外内测，4月15日，在国内正式上线。今天，来画Soom的Mac版本也正式上线，新版本可以支持苹果M1芯片。

近期，来画完成1.66 亿元B3轮融资，由真成投资和英飞尼迪资本联合投资。本轮融资将主要用于新产品来画Soom的研发推广、团队建设等方面。截至目前，来画已累计完成近5亿元融资。

注：文中内容由来画创始人魏博陈述，铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

疫情下的灵感

“苹果去年刚推出M1芯片的时候，我们就开始对它适配的版本进行研发。”提起今天刚上线的新版本，魏博的语气里充满了激动。他所介绍的新版本，正是来画新推出的AR视频演示工具来画Soom的Mac版本。

从做手绘视频到AR视频演示工具，魏博在视频软件领域已经深耕了5年多。在此之前，他曾是演示工具Prezi中国的联合创始人，曾经两年时间内将Prezi中国的用户数扩展到500万+。

2015年7月，抱着对演示领域的浓厚兴趣，魏博在深圳前海开始创业并成立了来画。他从动画类短视频切入，推出了一款动画视频制作工具“来画动画”，让用户可以像做PPT一样，短时间内轻松做出一条动画短视频。

5年多时间的积累，来画动画形成了巨量的原创素材库，包括短视频模板、字体、音乐、人物角色等素材，并且与方正字库、声洲文化、CCTV等第三方版权合作，保证用户可以在没有素材的情况下从0到1完成视频创作，并且不用担心商业版权的风险。

去年年初，随着疫情的爆发，远程办公、线上教学、直播+成为新常态，以钉钉、腾讯会议、ZOOM等为首的线上会议软件行业也迎来井喷式增长。艾瑞数据显示，钉钉截至目前用户已超4亿；而腾讯会议上线不到一年，用户总数就突破1亿；国外远程会议工具Zoom，早在2020年4月增速就高达200倍。

“视频会议这么火，我们能不能利用现有的优势，做一些为视频会议场景服务的产品？”去年2月，在开了无数次线上视频会议后，魏博向团队提出了开发一款新产品的想法。

他认为，市面上所有的视频会议产品仅仅停留在工具层面，在用户体验上还有很大优化空间。比如，在开视频会议时，演讲者一旦共享屏幕，其他人就无法看到演讲者，很多需要借助肢体语言表达的信息就没法呈现，看人还是看PPT，只能二选一。另外，目前的软件不管在功能，还是呈现方式上都比较单一，使用时很容易产生枯燥感。

于是，魏博决定改善这个局面，推出一款更酷的产品，让视频会议变得更加好玩、高效。

200名团队成员 1年时间研发

经过200名团队成员一年时间的研发后，今年4月15日，来画Soom的版本在国内正式上线，这是国内首个将真人实拍与虚拟场景相结合的AR视频演示工具。

“我们不是做视频会议软件，我们是这个生态中的第三方，能够为多个视频会议软件和直播软件提供服务。”魏博介绍，目前来画Soom已经打通了腾讯会议、钉钉、企业微信和飞书等在内的20多款视频会议软件，以及抖音、B站、斗鱼、虎牙、YY等在内的20余家直播平台。

来画Soom可以满足五大场景的视频演示需求，包括视频会议、线上教育/微课培训、视频简历、直播场景、泛知识科普/自媒体。

以视频会议场景为例，用户可以在视频会议客户端调用来画Soom的虚拟摄像头“ ”，即可将来画Soom中的画面同步到视频会议中。

此外，AR实时互动是产品的特点之一。魏博介绍，用户在使用来画Soom时，可以通过实时人物抠像技术，将真人融入丰富的虚拟背景中，比如室内、室外、动画、实景等；还可以根据个人喜好将人物放大、缩小、隐身，或者拖动人物到任意位置。此外，来画Soom支持导入本地图片、PPT文件、以及“来画动画”上的动画视频草稿，让用户的演示体验更加丰富。

应用在直播场景中，来画Soom有两个功能上的优化。首先，以往直播时，由于每台手机只能连接一个直播软件，所以主播需要依次打开十几台设备，耗时耗力耗器材。使用来画Soom后，仅需一台电脑、一个软件，就能同时开启多个直播平台。其次，主播如果卖一些复杂的物品，过往需要助理在旁边配合、手卡来回移动，现在来画Soom能够让主播跟产品图片、PPT同屏在一起，一个人就可以为粉丝实时讲解产品功能。

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3个月注册用户数十万

产品研发成功以后，团队选择先在疫情较为严重，需求更加旺盛的欧美市场测试。上线3个月，来画Soom就获得了数十万注册用户，用户覆盖联合利华、梅赛德斯-奔驰、爱立信、空中客车等知名企业。

“很多人还以为是Zoom推出的子产品，没想到竟然是中国公司做出来的。一搜索Zoom，排在第二位的就是我们。”魏博回忆上线之后的场景。

上线至今，来画Soom总体注册用户突破几十万。魏博预计4月30号Mac端1.0版本上线以后，还会迎来新一波增长。他解释，“主要是因为市场需求太大了，使用视频会议的人、做视频直播的人越来越多，突然有一款专门为他们服务的产品出现了，这本身就让人很兴奋。”

来画致力于成为全球领先的数字创作创意平台，2015年成立以来，来画依托在视频创作领域的技术积累和海量素材，一步步拓展产品矩阵，形成了来画动画、来画Soom等多款工具产品，以及创意服务平台来画梦工厂。

2020年，来画一年营收翻了三倍，主要来自SaaS软件的会员订阅。此外，来画还通过API或私有化部署的形式，把平台能力赋予合作方，为其提供一站式服务能力。双方通过系统检测和获取来画产品与服务在平台上被使用的时间、次数、下单金额等数据，按照CPS分成。目前客户包括新华社、建设银行、字节跳动、快手等各行业的头部企业。

魏博表示，下一步，除了打磨产品，来画还将加速线下布局，在全国各地设立服务网点，雇佣市场人员和培训人员深入企业内部做好服务。“以前客户在没见过我们的情况下就能花一两万块钱买我们的服务，但很多大客户的消费潜力远不止于此，所以我们做好用户服务，帮助他们创造更大的价值。”

阅读完莫急走

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02

介绍

音乐号这种类型的视频都不陌生，而且流量也都还不错。这种类型的视频怎么做，如何去放大收益呢？

今天给大家说一说。所谓的老生常谈，抖音存在的开始，这种视频就已经存在了。

今天重点跟大家说说视频制作过程以及需要注意问题，还有就是如何变现。

今日项目：音乐号玩法

项目人员：1人

所需设备：手机/电脑

项目成本：0元

见效时间：3天出单

项目前景：50-500/天

项目困难指数：★

项目风险系数：★

适合人群：所有想要做互联网项目的人群。大学生、上班族、宝妈等创业者、副业从业者、工作室。

项目要求：有超强执行力；有剪辑基础。

音乐号项目优势

1、0门槛，无需粉丝

2、素材多，找资源方便

3、无需出镜

4、会基础的剪辑就行

这些其实说起来简单，但是具体的实操，估计你们还是有很多问题，比如剪辑，去重技巧等等。

所以给大家准备了详细的资料。视频去重软件也放到文件包里面了，具体的使用方法，我公众号之前的文章也有介绍过，这里就不啰嗦了。

上面所有的操作，其实都是为了最终的目标，变现。

卖车载音乐u盘、做音乐宣推，直播，收徒

如果能搞定原创度的问题，还可以做中视频

咱们一一讲解一下

变现

1、挂车载优盘

这种方式相信大家在刷视频的时候，经常看到过。

利润那是相当的大，还可以引流到私域进行变现。

这个东西成本很低，去某宝几块钱买个杂牌u盘

再随便下载几千首歌曲拷进去就好了

定价几十几百，利润百分百以上

如果嫌麻烦，那就直接去平台里面的带货中心或者精选联盟里面选品，挂小黄车也行。

2、做音乐任务

这种变现相对来讲也容易点

就是去各大音乐平台接音乐任务

按照任务要求发视频，背景用指定的BGM就可以了。

结算方式是根据视频的点赞数，点赞越高佣金越高

正常一两千的点赞佣金在100到200元不等

也给大家整理好了，各个音乐任务的平台。

3、音乐直播

这种教程之前也给到过大家，之前的文章也有详细的写到过，我就不啰嗦了，不会的，翻翻以前的文章。

4、收徒

当你的视频播放量很好很稳定的时候，就会有人问这种类型的视频怎么做，那你就可以收徒了。

制作流程以及注意事项

1、账号前期准备

先确定你账号要做的类型，比如流行，老歌，摇滚等等

2、账号的装饰

你的账号头像，简介都写好，不会写的直接参考同行的就行。

3、选题

包括文案，歌曲，画面等等

前期起号阶段一定要花时间去分析同领域的热门作品

多研究他们的作品和评论区来找文案和素材

再融合到自己的作品里去

想要作品做得好，这些工作是必不可少的

4、制作

最后一步就是制作视频了。

视频其实也就是混剪素材画面，这种就不用多说了。

重点说一下图文，今年抖音重点在图文，导致小红书图文也很是盛行。

所以做音乐的今年可以试试图文。

详细的教程，都给大家准备好，下方获取吧

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软件获取